Меня зовут Дмитрий, я занимаюсь логистикой и оптовыми поставками из Китая более 10 лет. С каждым годом всё больше предпринимателей переходят в онлайн и начинают продавать товары на крупных маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и других. Китай — это гигантский источник недорогой, качественной продукции для таких проектов. Но чтобы всё прошло гладко и без потерь, важно понимать нюансы доставки, таможни и особенностей для разных площадок. В этой статье расскажу, как на практике выстроить удобную и надёжную схему доставки под требования маркетплейсов, сэкономить и избежать ошибок.
Почему закупать оптом в Китае для маркетплейса — это выгодно?
- Большой выбор и низкая цена на старте — разница с российскими оптовыми базами достигает 30-60%.
- Возможность создать собственную марку — private label, упаковка под свои требования.
- Гибкость ассортимента — товары “под спрос”, быстрая смена коллекций, тестирование новых ниш.
- Удобная доставка под ключ — всё чаще логисты берут на себя полный цикл: от поиска поставщика до поставки на склад FBO или FBS.
Какие товары чаще всего возят для маркетплейсов?
- Одежда, обувь, аксессуары
- Электроника и гаджеты
- Игрушки, детские товары
- Домашний текстиль, товары для дома
- Бытовые товары, мелкая техника
- Автомобильные аксессуары, инструменты
- Канцелярия, товары для творчества
Основные схемы доставки для маркетплейсов
1. Авиа-доставка
- Быстро (5–10 дней), подходит для первых партий, образцов, дорогих или мелких товаров.
- Дороже остальных вариантов, ограничения по объёму и весу.
2. Авто-доставка
- Универсальный способ — оптимальный баланс между скоростью (13–25 дней до Москвы) и стоимостью.
- Позволяет отправлять сборные и нестандартные грузы, удобно для доставки на склады в регионы.
3. ЖД-доставка
- Для крупных партий, тяжёлых или негабаритных товаров.
- Дольше по срокам (20–35 дней), но дешевле, чем авиа и авто при больших объёмах.
4. Сборные грузы (LCL, сборка под клиента)
- Самый популярный формат для малого и среднего бизнеса.
- Несколько клиентов “делят” один контейнер или фуру, расходы на доставку оптимизируются.
Как подготовить товар для доставки на маркетплейс
Проверьте требования выбранной площадки
Размеры, маркировка, упаковка, этикетки, коды маркировки (Честный Знак, DataMatrix и др.), документация.
Оформите договор с поставщиком и получите образцы
Тестируйте качество до массового заказа.
Используйте фотоконтроль на складе в Китае
Агент/логист проверит внешний вид, количество, упаковку.
Готовьте документы под таможню и сертификацию
Сертификаты, декларации, инвойсы, упаковочный лист, контракт.
Договоритесь о фулфилменте
Некоторые компании сразу оформляют доставку до склада маркетплейса (Москва, Новосибирск, Казань и др.), а также могут принять товар, разложить по коробкам, наклеить стикеры и т.д.
Этапы логистики “под ключ” для маркетплейса
- Поиск и проверка поставщика
Используйте Alibaba, 1688, прямые контакты, выставки. Проверяйте юридическую чистоту, отзывы, историю работы.
- Забор и консолидация груза в Китае
Если несколько товаров/поставщиков, удобно всё объединить на одном складе.
- Экспортное оформление
В Китае обязательно оформление экспортной декларации.
- Перевозка в Россию
По выбранной схеме (авто, авиа, ЖД).
- Импортное оформление, оплата пошлин и НДС
Для юрлиц — только “в белую”, иначе товар не примут на склад маркетплейса.
- Фулфилмент, доставка до склада/партнёра/курьерской службы
По возможности заказывайте услугу “доставка до двери” (особенно удобно для FBO и FBS моделей).
- Документальное сопровождение, отслеживание, поддержка
Все этапы должны быть прозрачны: от фотографий до электронных трекингов.
Важные нюансы для маркетплейсов
- Без документов и правильной маркировки товар не примут на склад
- Все импортные пошлины и налоги должны быть уплачены
- На некоторые товары требуется сертификация и/или лицензии
- Обращайте внимание на сроки поставки: во время распродаж и праздников время доставки увеличивается
- Страхуйте грузы, особенно крупные партии — потери при потере/повреждении компенсируются
Популярные вопросы
В: Можно ли обойтись без оформления по “белой” схеме?
О: Сейчас почти невозможно — маркетплейсы требуют официальные документы, сертификацию и уплату пошлин. Работа “в серую” приведёт к возврату или блокировке.
В: Какая минимальная партия выгодна для ввоза?
О: Обычно от 100 кг (сборный груз), для одежды — выгодно даже с меньших объёмов, если товар маржинальный.
В: Как быстро всё проходит?
О: В среднем 15–25 дней, экспресс-авиа — от 5 дней, ЖД — до 35 дней.
Личный опыт и советы
В GC логистик мы много лет помогаем продавцам на маркетплейсах организовать закупки, доставку и оформление “под ключ”. Часто сталкиваемся с тем, что из-за экономии или “серых” схем у клиентов возникают блокировки, возвраты и трата времени. Мой совет — делайте всё официально, страхуйте крупные партии и выбирайте логиста с опытом именно в доставке для маркетплейсов. Это реально экономит деньги, нервы и ускоряет старт продаж.
Нужна консультация или индивидуальный расчёт под ваш товар?
Заполните квиз для быстрой связи и подбора оптимальной схемы или напишите на сайте — мы поможем на каждом этапе!
