Привет! Меня зовут Дмитрий, я менеджер по логистике в GC Logistic.
Еще пару лет назад фраза «Wildberries заблокировал карточку и требует ГТД» звучала как страшилка для новичков. Сегодня это — реальность, с которой сталкиваются тысячи селлеров. Ваш самый ходовой товар внезапно исчезает из выдачи. Вы заходите в личный кабинет, а там красное уведомление: «Предоставьте номер грузовой таможенной декларации (ГТД) для подтверждения легальности товара».
И вот тут начинается паника. Если вы возили «серым» карго, никакого ГТД у вас, конечно, нет. Вы не понимаете, что произошло, как быть с товаром на складе WB, и что делать дальше.
Эта статья — ваш пошаговый план действий. Я объясню, почему маркетплейсы стали «филиалом таможни», что означает блокировка карточки без ГТД, и самое главное — как спасти свой бизнес и начать работать легально. Спойлер: легких решений для уже заблокированного товара не будет, но есть 100% рабочая стратегия для вашего будущего.
Почему Wildberries и Ozon требуют ГТД? Маркетплейсы стали «филиалом таможни»
Это не прихоть WB или Ozon. Это требование государства. Власти РФ уже давно ведут системную борьбу с «серым» импортом. Маркетплейсы, как крупнейшие торговые площадки, стали проводниками этой политики.
Вот почему ГТД стало обязательным:
- Борьба с контрафактом и нелегальным товаром: Государство хочет видеть, что продается в стране. Товары без ГТД — это потенциальный контрафакт или товар, с которого не уплачены налоги и пошлины.
- Прослеживаемость товаров: Введение системы маркировки «Честный ЗНАК» для многих категорий товаров также требует наличия ГТД. Без ГТД вы не сможете получить коды маркировки.
- Валютный контроль и налогообложение: Легальный ввоз товара означает, что с него уплачены НДС и пошлины. Это напрямую влияет на бюджет страны. Маркетплейсы вынуждены следить, чтобы селлеры работали честно.
- Указ Президента от 10 декабря 2025 года: С этой даты «серый» импорт через границы ЕАЭС, включая Казахстан, практически полностью прекратится. Это означает, что все товары, въезжающие в РФ, будут проходить 100% «белое» таможенное оформление. Маркетплейсы заранее готовятся к этой реальности.
Итог: без ГТД ваш товар на маркетплейсе — вне закона. Маркетплейс не хочет рисковать огромными штрафами от ФНС и Роспотребнадзора за торговлю нелегальным товаром.
"Карточка заблокирована, требуют ГТД": Что произошло и что делать с товаром?
Когда Wildberries или Ozon блокируют вашу карточку и запрашивают ГТД, это означает, что у вас есть серьезные проблемы.
Что делать, если товар уже на складе WB/Ozon, а ГТД нет:
- Паника отменяется, но чуда не ждите: К сожалению, если товар уже был ввезен «в серую», вы не сможете получить ГТД задним числом. Таможенная декларация подается на груз, который еще не пересек границу или находится на временном хранении.
- Попытка связаться с «серым» перевозчиком: В 99% случаев он ничем не поможет. У него нет легальных документов, которые он мог бы вам предоставить. Максимум, что он даст – это накладную без номера ГТД, которая маркетплейсу не нужна.
- Возможность продать остатки в «серую» (до поры до времени): Если товар находится у вас на складе, и вы еще не передали его маркетплейсу, вы можете попробовать продать его через другие каналы (например, соцсети, свой сайт) до того, как его легальность будет проверена. Но помните: это очень рискованно.
- Смириться с потерей товара на складе WB/Ozon: В большинстве случаев, если ГТД не будет предоставлен, маркетплейс может заблокировать возможность вывести товар, утилизировать его или оштрафовать вас. Это больно, но это реальность работы «в серую».
Самое главное: не пытайтесь подделать документы! Маркетплейсы легко проверяют номера ГТД через специальные сервисы ФНС. Подделка — это уголовная ответственность.
Пошаговый план спасения вашего бизнеса: Переход на «белую» доставку
Единственный путь избежать блокировок в будущем и построить стабильный бизнес — это переход на 100% легальную «белую» доставку.
Вот что вы должны сделать:
Шаг 1: Оцените остатки "серого" товара.
- Проведите инвентаризацию всех товаров, ввезенных «в серую».
- Если есть возможность, распродайте их через другие каналы, пока проблема не усугубилась.
- Готовьтесь к тому, что часть товара на маркетплейсах, возможно, придется потерять. Считайте это платой за прошлые риски.
Шаг 2: Изучите новые правила игры (и поймите, что время «карго» вышло).
- Забудьте про «$2 за кг» без документов. С 10 декабря граница закроется для таких грузов.
- Учтите, что с 2026 года УСН до 10 млн приведет вас на ОСНО, и без ГТД вы не сможете возвращать НДС, теряя 20-22% прибыли.
Шаг 3: Найдите надежного партнера по «белой» доставке.
- Ищите компанию, которая не просто обещает «белую» доставку, а действительно предоставляет полный пакет документов.
- Как проверить? Она должна обеспечить: официальную оплату в Китай по банку, расчет по коду ТНВЭД, предоставление УПД с номером ГТД.
Шаг 4: Переходите на «белую» доставку новых партий товара.
- Это единственная гарантия. Только новые партии, ввезенные легально, получат ГТД и не будут блокироваться на маркетплейсах.
- Не бойтесь цены: Мы уже показывали, что «белая» доставка со всеми пошлинами и возвратом НДС часто оказывается выгоднее, чем рискованное «серое» карго.
- Начните со сборных грузов: Вам не нужно заказывать целый контейнер. Мы в GC Logistic предлагаем «белую» доставку сборных грузов от 1 млн рублей по инвойсу. Вы получите ГТД даже на небольшую партию!
Как GC Logistic поможет вам легализовать бизнес на маркетплейсах:
Мы предлагаем комплексное решение:
- Официальный выкуп у поставщика: Ваши деньги защищены, вы работаете с проверенной фабрикой.
- Таможенное оформление «под ключ»: Мы сами определяем ТНВЭД, рассчитываем пошлины, подаем ГТД, общаемся с таможней.
- Выдача УПД с номером ГТД: Этот документ — ваш железный аргумент для Wildberries, Ozon и налоговой.
- Консультации по сертификации: Мы поможем оформить необходимые сертификаты, без которых товар тоже не допустят к продаже.
- Сборные грузы: Даже если вы малый или средний селлер, вы можете получить ГТД на свою партию.
Не ждите, пока заблокируют все ваши карточки. Начните действовать прямо сейчас, чтобы ваш бизнес выжил и процветал в новой легальной реальности.
Что вы получите:
- Индивидуальный расчет стоимости «белой» доставки для вашего товара.
- План действий по переходу на легальный импорт, адаптированный под ваши нужды.
- Экспертные ответы на все вопросы по ГТД, сертификации и работе с маркетплейсами.
Это ни к чему вас не обязывает. Это ваш шанс построить устойчивый и прибыльный бизнес.
Об авторе: Дмитрий, менеджер по логистике в GC Logistic. Более 10 лет помогает предпринимателям строить успешный бизнес с Китаем, специализируясь на поиске надежных поставщиков и организации безопасных логистических цепочек.
