EXW инкотермс условия поставки: полный разбор расходов и ответственности
EXW — условие поставки, при котором продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте. По базовому правилу EXW продавец не обязан грузить товар на прибывший автомобиль и выполнять экспортное оформление. Низкая цена на фабрике поэтому не равна полной цене поставки в Россию.
Обновлено 11 октября 2026 года. Материал редакции GC Logistic.
Полный адрес и конкретную точку предоставления товара.
Срок готовности и порядок уведомления.
Кто грузит автомобиль и оплачивает погрузку.
Какие документы предоставляет продавец.
Кто организует вывоз и экспортное оформление.
Упаковку, маркировку и фактические габариты мест.
Запись «EXW China» слишком общая для практического расчёта. Даже в одном городе расстояние до склада, доступ грузового автомобиля и условия погрузки могут менять расходы.
Что проверить в смете покупателя
Забор товара и погрузку на согласованных условиях.
Перевозку от поставщика до склада консолидации.
Приёмку, проверку и дополнительную упаковку.
Экспортное оформление и связанные услуги.
Международную автоперевозку и страхование по договору.
Оформление импорта, платежи и документы на продукцию.
При FCA продавец выполняет экспортные формальности. Если место передачи — его помещение, товар передают после погрузки на транспорт покупателя. Если согласована другая точка, действуют условия передачи в этой точке. Для международной закупки заранее проверьте, кто реально может оформить экспорт.
ICC обращает внимание на возможные трудности покупателя с экспортным оформлением при EXW. Сравнивайте два предложения с одной точкой доставки и одинаковым составом услуг, а не только две цены товара.
Условный пример сравнения
Фабрика предлагает товар EXW за 50 000 юаней. Предложение FCA в согласованной точке — 51 500 юаней. Если по первому варианту погрузка, вывоз и оформление оценены в 2 000 юаней, сопоставимая сумма EXW получается 52 000. Это пример метода сравнения, а не тариф: состав расходов и момент передачи нужно сверять по каждому договору.
Чего EXW не определяет
Базис не заменяет условия оплаты, требования к качеству, момент перехода права собственности и порядок претензий. Эти вопросы согласуют в договоре. Отдельно обсудите страхование и действия при повреждении на погрузке или дальнейшей перевозке.
Что отправить для расчёта автопоставки
Передайте адрес фабрики, базис и точку передачи, перечень товара, число мест, вес брутто и размеры упаковки. Если данных нет, расчёт останется предварительным. Калькулятор объёма поможет свести габариты, а смета закупки с 1688 — учесть остальные расходы.
GC Logistic сейчас организует автопоставки из Китая. Для расчёта партии от 500 000 ₽ пришлите ссылку на товар, количество, стоимость закупки, вес, объём и город доставки. Запросить полную смету поставки.