Привет! Меня зовут Дмитрий, я менеджер по логистике в GC Logistic. Каждый день я общаюсь с десятками селлеров, которые привозят товары из Китая. И я вижу одну и ту же драму, повторяющуюся снова и снова.
Человек находит на 1688.com какой-нибудь товар за 100 рублей. Глаза загораются: «Вот оно! На Wildberries такое продают по 1000! Сейчас озолочусь!». Он закупает партию, привозит... и товар просто лежит мертвым грузом. Продаж нет, или они единичные. Деньги заморожены, энтузиазм угасает.
Почему так происходит? Неужели 1688 — это обман? Нет. Это сокровищница. Но сокровища нужно уметь выбирать.
90% провалов на Wildberries случаются не из-за плохого товара или высокой цены. Они случаются из-за фатальной ошибки при выборе ниши. И сегодня я, как человек, который видит всю "кухню" изнутри, расскажу вам об этой ошибке.
Ошибка №1: Вы ищете не товар, а «самое дешевое»
1688 прекрасен тем, что там можно найти все по невероятно низким ценам. И это главная ловушка. Новичок видит товар за 10 юаней и думает, что сорвал куш. Но он не задумывается:
- ПОЧЕМУ он такой дешевый? Возможно, это устаревшая модель, сделанная из самых плохих материалов, с высоким процентом брака.
- СКОЛЬКО еще людей нашли этот же товар? Если его так легко найти и он такой дешевый, будьте уверены: еще 500 продавцов на Wildberries уже везут или продают точно такой же.
Вы выходите на рынок, где единственный способ конкурировать — это демпинг. Вы ставите цену 900 рублей, конкурент — 850, вы — 800... В итоге все работают в ноль или в минус.
Ошибка №2: Вы не продаете НИЧЕГО уникального
Когда 500 продавцов продают абсолютно одинаковый no-name товар (те же чехлы, зарядки, органайзеры), покупатель выбирает только по цене. У вас нет бренда, нет истории, нет УТП (уникального торгового предложения). Вы просто один из толпы.
Ошибка №3: Вы думаете как закупщик, а не как маркетолог
Вы нашли дешевый товар. А вы подумали:
- Кому он НУЖЕН? Какую «боль» клиента он решает?
- Чем он ЛУЧШЕ десятков аналогов?
- Как вы будете его ПРОДВИГАТЬ? Чем зацепите покупателя, кроме цены?
Если вы не можете ответить на эти вопросы, ваш товар обречен пылиться на складе.
Так что же делать? Сменить фокус!
Перестаньте искать «самое дешевое». Начните искать «самый ПЕРСПЕКТИВНЫЙ» товар.
- Ищите НЕОЧЕВИДНЫЕ ниши, где конкуренция ниже.
- Делайте ставку на КАЧЕСТВО, а не на минимальную цену.
- Создавайте УНИКАЛЬНОСТЬ: свой бренд, уникальную упаковку, продуманную комплектацию.
- Изучайте СПРОС на российском рынке, а не просто копируйте то, что популярно в Китае.
Звучит как полноценное маркетинговое исследование? Как найти ту самую нишу и того самого поставщика, который сделает качественный и уникальный продукт?
Это действительно требует времени и экспертизы. Но вам не нужно делать это в одиночку.
Ваш «навигатор» в мире китайских товаров
Мы в GC Logistic видим не только, ЧТО везут наши клиенты, но и ЧТО у них потом хорошо продается. Мы накопили огромную базу знаний о перспективных нишах и надежных поставщиках.
И мы готовы поделиться этой экспертизой с вами.
Наш короткий опрос-квиз — это ваш самый быстрый путь к поиску ПРАВИЛЬНОГО товара и ПРАВИЛЬНОГО поставщика в Китае.
➡️ Пройдите квиз прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНО:
- Анализ вашей идеи/ниши нашими экспертами.
- Подборку из 3-5 проверенных фабрик в Китае, которые производят качественный товар в этой нише и готовы работать над уникальностью (OEM/ODM).
- Предварительный расчет себестоимости вашего будущего хита продаж.
Это абсолютно бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Вы просто получите профессиональный взгляд со стороны и конкретные рекомендации, которые уберегут вас от фатальной ошибки выбора ниши.
Заключение
Успех на Wildberries начинается не на складе в Коледино, а за тысячи километров — на этапе выбора товара и поставщика в Китае. Сделайте этот выбор правильно.
Об авторе: Дмитрий, менеджер по логистике в GC Logistic. Более 10 лет помогает предпринимателям строить успешный бизнес с Китаем, специализируясь на поиске надежных поставщиков и организации безопасных логистических цепочек.
